时间: 2024-06-12 21:10:47 | 作者: 商业综合体
长期以来，门锁行业长期处在低水平的同质化竞争，局限于门锁最基本的功能价值，技术创新明显不足。近年来，随着消费者品牌意识的逐步提升，花了钱的人门锁的人文性、美观性等提出了更高的要求。门锁不再是冷冰冰的防卫产品，而是同整个家庭融为一体。怎么样看待当今门锁市场格局的变化？在装修中如何明智的选择优质的五金？门锁行业的未来趋势又将怎么样发展？带着这样一些问题，记者正常采访了在开封从事门锁五金行业17载的名门静音门锁专卖店经理芦新成。
记者：芦总，您好。在很多人眼中，门锁五金领域在建材市场中，品类繁杂，竞争无序，专业化程度不高，您当年从事这个行业的初衷是什么？在17年的发展历史中，门锁行业又有哪些变化？
芦新成：1998年以前，我在机关上班，经常需要外出采购产品，当时发现卖门锁五金产品的商家规模都很小，没有在市场上形成气候。我对五金装饰行业很感兴趣，再加上当年年轻气盛，很想干出一番事业，就毅然决然开办了一家初具规模的永安锁具拉手商行。这一干，就是17年，中间吃了很多苦。前几年经营的锁具主要是温州锁，积累了几年经验后，对门锁行业更加熟悉，于是从2005年开始专卖名门这个品牌，从最初的名门机械门锁，到近几年研发的智能指纹密码锁、静音门锁，市场的形势慢慢的变好，我有信心在门锁五金行业做到更专业。
回想17年走过的路，我深刻感受到，信息时代的到来对门锁行业的影响有多么深远。消费者从被动接受信息到主动选择消费已成为不可阻挡之势。伴随着消费者品牌意识的增强及行业竞争的日趋激烈，如何提升消费者体验，打造被消费者喜爱和认可的门锁品牌，成为摆在众多门锁企业面前的一个命题。也正是在那时候，我认识了名门这个品牌。从始至终坚持在门锁领域做精做专的名门门锁，早在1998年创立之初便着手研究消费者需求，在满足那群消费的人对人身、财产安全及便利性需求的同时，为产品注入人文关怀和美学概念。名门通过挖掘消费者的这种需求，以科技的革新赋予了门锁更多的人文价值。
芦新成：首先客户要对自己的设计风格和装修需求有个统一的认识，然后再针对性地选择产品。例如欧式风格、中式风格、现代简约风格等，它们对门锁五金等外观需求是不一样的。
其次，五金锁具从材质上可分为铁、锌合金、铜等原材料，部分地区采用其他成分合成。目前市场上五金锁具可大致分为两大类：一类是品牌专营专卖，以广州为主；另外一类是江浙一带产品，以温州、永康为主。广州生产的五金锁具、原材料镀工工艺及创新性决定了价格所处的位置，而市场上相当一部分产品是以劣质材质、再生材质、高污染电镀工艺等做成的，价低质次，众多购买的人从外观是无法直接判断其好坏的，但使用后会有电镀脱皮、把手断裂等情况，造成了很大的麻烦。所以消费者在选购产品时，要仔细地了解产品的出产地、厂商规模、材质等再做决定。
记者：近年来，静音门锁作为名门门锁研发的最重要的一类产品，它的定位如何解读？
芦新成：目前整个门锁行业的品牌格局出现同质化，没有一个让我们消费者特别能记住的品牌。所谓的品牌优势就是你要占领一个品类，所谓的品类就是要研究消费者的消费行为。消费者购买的是需求，需求就要处理问题，品类就是处理问题，只有当品牌主打一个品类的时候，它才能成功。
名门，由原来的名门锁业变成了名门门锁，又再次调成聚焦名门静音门锁，就是要占领静音门锁这个品类。我认为，品牌越要往后发展，就越要具备一个战略定位。如果没明确的战略定位，企业品牌就没有方向的，战略定位是企业的经营方向，所以名门将静音这个特性作为今后的主导方向。
记者：在门锁的概念里有“安全”、“坚固”等，您能讲一下为什么名门会选择“静音”这个特点吗？
芦新成：首先，我们在研究消费者需求的时候，发现静音能运用到不同场合，比如家庭、医院、教室、会议室等，这些场合都需要静音，所以静音是对所有消费的人都适用的一种品类特性；其次，基于我们的人文关怀，当家里有小孩、老人，你回家太晚的时候，你开门是不是要非常小心？因为你怕打扰到家人，这就是静音存在的价值。另外，现在的社会太浮躁，噪音太多，我们应该一个静音时代。在建材行业之外，别的行业已然浮现了这种概念，比方说静音空调，静音冰箱，甚至窗户都追求静音，洗衣机也追求静音。所以我们大家都认为门锁在具备基本的安全功能下也要具备静音，创建人文关怀，满足那群消费的人的人文需求。
芦新成：随着消费市场越来越成熟，大多数消费者会理性地选择真正对自己最合适的产品。从总的来看，门锁市场呈现欣欣向荣的态势。从关注热点来看，智能指纹锁的关注度显著提升，代表了未来门锁技术的发展的新趋势。从销售情况去看，室内静音门锁成为近年门锁市场的大热门品类。在市场日趋白热化和消费的人越来越挑剔的今天，只有从消费者的需求出发，不停地改进革新，设计和制造出满足那群消费的人需求的产品，才能赢得市场。门锁智能化和静音化，将是未来门锁发展的两大重要方向。
对整个五金行业而言，经过多年的发展，五金配件已成为现代家具、装修当中不可或缺的一部分。原来五金配件只是作为一种配件，但随着消费者要求的提升，五金配件也具备了装饰性。传统的五金件不太注重外观，只要具备基本使用功能就可以，而现在五金件已经不甘于当配角，会希望让家具、装饰更加美观，在空间利用上得到最大的效果。随着房地产行业的发展，土地资源供应量的减少，高层建筑是大趋势，未来装饰五金将与功能五金实现全面融合。近年来，国内对五金定制的需求逐步扩大，进口功能性配件有了相应的需求，同时也催生了国内五金公司开始进军国际市场。
